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好心态谈判:在设定了目标以后，谈判者下一步的任务是在实际的互动阶段促成目标的实现。即使是最有条不紊的谈判，也不免会出现跑题的情况，因此，保持既定方向并不简单。跑题通常是由于一...

好心态谈判:确定了议程之后，说服过程中要考虑的下一个问题是开场姿态。这与开场语气有所不同，开场姿态表明了你谈判最初的立场或态度。有时候，这必须是一个不容商榷的主张，即便你意识...

好心态谈判:由于冲突的出现不仅正常，甚至有时还很有益，因此看待冲突的最有建设性方式就是把它当作一个信号，提醒我们重新考虑当前所采取的方法。突然爆发的怒火、失望的表情，可能就是...

好心态谈判:情绪会暗示我们可能需要采取预防性措施，所以最敏锐的谈判者把情绪化表现当成需要改变的信号。在谈判中期，当冲突已然发生时，方法的改变同样会使局势大为改观。让我们看一段...

好心态谈判:国王和王子的利益本该一致，但他们仍然产生了矛盾。我常常见到陷入冲突的谈判者忽略眼皮底下的共同利益，却把注意力放在双方的分歧上，不辞辛劳地证明己方论点和论据的完美无...

好心态谈判:另一种处理冲突的方法是规划策略的使用顺序，以避免双方的针锋相对。从某种程度上说，谈判通常使用的是交互策略次序。通过研究，我们已经确定了几种不同的交互策略次序。在第...

好心态谈判:或许你听说过那个男人向上帝许愿的故事。由于他的忠实，上帝答应给他一个愿望。男人要求在太平洋上架起一座从加利福尼亚通往夏威夷的桥梁，这样他就可以开车往返于两地了。上...

好心态谈判:所谓信息战，即信息一进一出的双向流动、互动。进是获得对方的正确信息，出是向对方发出误导性信息。掌握进的方法，使你在谈判中心里有数，在任何时候，无论对方怎么掩饰，都...

好心态谈判:人的致命弱点是禁不住诱惑，于是，所有谈判都针对并围绕着诱惑展开。你诱惑我，我诱惑你；你的诱惑大，我的诱惑更大；你的诱惑快，我的诱惑更快。 诱惑是谈判的目的，也是谈判...

好心态谈判:谈判取胜最关键的是方法，方法中最顶事儿的是诱惑对方的方法，一旦对方被诱惑住，你就降服他了。以下18个诱惑法，你的谈判对手难以抵挡。 1. 每次抛出诱惑好像是随意的，实际上...